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前幾天，一個(gè)銷(xiāo)售人員打電話給我，說(shuō)他的促銷(xiāo)申請(qǐng)為怎么還沒(méi)有批復(fù)。這應(yīng)該是很多銷(xiāo)售人員常會(huì)遇到的困惑，自己繳盡腦汁策劃的促銷(xiāo)，辛辛苦苦的和客戶談意向，達(dá)共識(shí)。為什么總是得不到公司的認(rèn)可。就是批復(fù)了，也是經(jīng)過(guò)多次與公司領(lǐng)導(dǎo)斗智斗勇才勉強(qiáng)批復(fù)的。五大法寶教你迅速搞定促銷(xiāo)申請(qǐng)，這五大法寶就是：市場(chǎng)情況、采取措施、費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)監(jiān)控、活動(dòng)預(yù)估。
一、市場(chǎng)情況：市場(chǎng)情況作為促銷(xiāo)是否有必要的主要依據(jù)。主要包括目前的商業(yè)環(huán)境情況、渠道情況、銷(xiāo)售情況、鋪市率情況、陳列情況以及競(jìng)品的銷(xiāo)售情況、鋪市率情況、陳列情況和競(jìng)品最近做了哪些促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)
的影響等。 二、采取措施：針對(duì)目前的市場(chǎng)情況采取什么樣的措施，包括活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)范圍（渠道）、活動(dòng)內(nèi)容，措施一定要有針對(duì)性。尤其是活動(dòng)內(nèi)容，僅有好的創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要具有可操作性和可控制性。內(nèi)容要安排的周到細(xì)致。
三、費(fèi)用預(yù)算：要非常有條理性的詳細(xì)預(yù)算在此活動(dòng)中所有涉及到的費(fèi)用，只有這樣，才能讓公司容易判斷申請(qǐng)的費(fèi)用是否合理。同時(shí)，避免在活動(dòng)執(zhí)行中存在障礙和活動(dòng)結(jié)束后留下后遺癥。
四、活動(dòng)監(jiān)控：好的促銷(xiāo)申請(qǐng)如果活動(dòng)監(jiān)控不到位，活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)在執(zhí)行中大打折扣。要告訴公司，由什么人在什么時(shí)間，采取什么樣的手段監(jiān)控。如果做不到該如何懲罰。
五、活動(dòng)預(yù)估：預(yù)估不可夸大，要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況科學(xué)的去分析，活動(dòng)預(yù)估對(duì)于公司來(lái)講，花的錢(qián)到底值不值。當(dāng)然在實(shí)際的操作中，就促銷(xiāo)申請(qǐng)本身而言，要說(shuō)服公司對(duì)你市場(chǎng)的支持，活動(dòng)預(yù)估也是公司決定是否批復(fù)促銷(xiāo)申請(qǐng)的一個(gè)依據(jù)。如果說(shuō)的合情合理，有憑有據(jù)。公司是沒(méi)有任何理由不批復(fù)你的申請(qǐng)的。
欒金剛，7年銷(xiāo)售實(shí)操經(jīng)驗(yàn),從直銷(xiāo)業(yè)代做起,歷任主管、辦事處主管、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、訓(xùn)導(dǎo)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。7年的打拼，積累了豐富的銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)、企化經(jīng)驗(yàn)。管理上提倡：復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問(wèn)題系統(tǒng)化，系統(tǒng)的問(wèn)題規(guī)范化。聯(lián)系電話: 13605529076，0552--3954728，電子郵件: fukang1688@163.com